庚子年开年的2个多月里，李晋宁已经记不清自己经历了多少个不眠之夜。身为上工富怡智能制造（天津）有限公司的总经理，当疫情突然来临时，他要面对的是价值1200万元提供给特斯拉供应商（德资企业）的订单，还有春节期间刚上马的口罩机产线的建成和投产。

复工是关键的问题，作为在宝坻的企业，复工需要更加谨慎。好在，那个寒冷的冬天已经过去，如今，春暖花开。

“没有耽误德国企业的订单，口罩机也会成为未来我们公司的新业务。”说这句话的时候，李晋宁有些欣慰，这么久的殚精竭虑和不眠之夜似乎都是值得的。

“没耽误他们交货给特斯拉”

上工富怡智能制造（天津）有限公司坐落在天津市宝坻经济开发区，2007年投产，隶属于机械制造行业，主要研发、生产针对柔性材料的缝纫、绣花、绗缝、裁切、焊接等自动化成套设备。纺织服装领域的愉悦、梦洁、美邦、森马以及很多汽车企业的供应商（捷温、伟巴斯特）都是富怡的下游客户。在所有客户中，超过六成是国际客户。

前述德资企业就是特斯拉的主要供应商之一，是一家专门给汽车企业提供从座椅到天窗等汽车配件的跨国汽车配套公司。据该德企负责人介绍，他们在去年初开始和特斯拉谈判，因为后者不断变化相关材料和技术参数，所以谈了大半年时间才确定。所以，到去年10月，李晋宁才和德企确定了订单。

据李晋宁介绍，富怡方面需要为德企提供的是汽车加热座椅自动布线生产线，包括布线机、贴胶带机、裁切机三部分，总金额1200多万元。“按原来的计划是5个月工期，到今年2月底交货。”他对新金融记者表示。

但突如其来的疫情改变了已经安排好的生产计划。

和往年一样，原本富怡的春节假期是按照国家法定节假日的时长休息，“但是春节期间各路消息都显示出疫情已经很严重了，假期还没结束就接到了相关部门的通知，知道不能按时开工了。”

这样的消息无异于晴天霹雳，李晋宁担心的是和德资企业的那笔订单。

“这是公司单一订单中比较大的，一般单一订单都在几百万左右；而且，这个德资企业也是一次购买我们公司的设备生产线，他们又是供货给特斯拉，特斯拉在生产排期上又十分严格，我们这里一拖延，后面整个流程都会拖延。”

在接到通知后的时间，公司的项目负责人就和德国企业的负责人进行沟通。“因为这个属于不可抗力，所以对方也比较理解，我们承诺是尽大能力、尽量减少延期。”

但是作为身在宝坻的企业，复工需要慎之又慎。

随着疫情的不断变化，复工的日期也一拖再拖。因为宝坻的疫情比较严重，“所以各种各样的审批特别严格，宝坻开发区的相关工作人员到我们厂来了四、五次，帮助我们整改，达到复工的条件，也是希望我们赶紧复工。”

复工是从2月19日开始的，李晋宁至今记得当时复工的工人只有49人，之后是每隔三、四天复工人数增加一些，直到3月2日复工率达到90%。

为了赶工，工人们加班加点，“我们尽可能不耽误交货，不能影响我们企业的诚信，更不能影响中国企业的国际声誉，当然对这个客户本身我们也十分看重，期望未来还会有长期的合作。”

3月4日德资企业的订单正式完工，3月5日打包，7日发运。“跟原定时间相比，我们晚了大概一周时间，他们那边也因为疫情的原因没能完全复工，但没有耽误他们的生产计划。”

“口罩机订单供不应求”

在加班加点赶制正常订单的同时，富怡还新上马了口罩机生产线。

从1月21日放假开始，随着疫情的发展，“整个春节假期期间领导层都在讨论要不要上口罩机这个项目，2月1日开会正式决定，上！2号就成立了项目组。”

一方面，因为市场上的确有这方面的需要；另一方面，对富怡而言，上马口罩产线属于驾轻就熟。“我们本来就是做定制设备的，拥有包括电控、机械加工、超声波等在内的技术，所以技术上没有太大难度。”

据了解，富怡的生产部门全部采用研究所的组织管理机制，有101所到112所十二个研究所，每个所有不同的专业方向。

新上马口罩机生产线，富怡方面投入了5个研究所研制包括平面、折翼、柳叶、罩杯等在内5种规格口罩机产线，另外3个研究所做口罩机配套附加产品的生产线，比如包装袋生产线、智能识别生产线、检测生产线等。“人员方面，大概3成投入到口罩机产线，2成投入到防护服设备产线，其他一半人做原有的订单。”

李晋宁特别强调，因为上马了口罩机项目，富怡被列为国家级防疫物资重点保障单位，同时也是天津市的重点企业，所以宝坻区政府非常重视，创造条件帮助企业积极复工。

截至目前，富怡已经具备每个月生产100条口罩机生产线的能力，“有的客户加钱要我们的口罩机，但是我们人员有限，没办法接那么多。”

“疫情是机遇也是挑战”

突如其来的疫情，让很多企业措手不及，李晋宁却从中看到了新的机遇。

此前，富怡产品涉及的主要领域包括衣（服装、鞋帽、箱包等）、住（床上用品、家居用品等）、行（汽车内饰、航天航空等），“今年我们决定加大对‘医’方面的投入，之前我们也有生产一次性医疗用品的相关设备，但是整体占比不大，这次疫情爆发，我们上马的口罩机项目未来我们还会加大投入，不会等疫情过去了就结束，这是一个新的机遇。”据他估计，今年口罩机的销售额能占到公司总销售额的三成左右。

同时，他坚持认为口罩会在未来长期伴随着人类，“毕竟口罩本身是一种非常有效的隔离措施，也是简单的阻碍病毒传播的手段，未来各个国家都会把口罩作为一个战略物资来储备。”基于此，他认为口罩机产线是一个值得长期去投入和研发的领域，“对我们而言，不是一个临时性的生意，我们希望未来把这个做大做强，能供提供各种口罩生产的完整解决方案。”

除了口罩机，防护服产线也已经全线启动，从前期的布料裁切、到单层裁床、多层裁床、再到缝纫和密封机器，这些生产设备都是我们的常规产品。“截至目前，我们已经交付了5套防护服生产设备。”。

疫情当下，“医”成为富怡新的机遇，而且也会是未来长期深耕的领域。

但是，对于6成订单都来自海外的上工富怡而言，随着中国以外国家疫情的不断蔓延，出口订单受到影响是显而易见的。“国际很多展会都延迟或者取消了，我们和国际客户之间的一些正常贸易往来也受到了影响，期待未来全球疫情能够得到控制，各行各业也能恢复到正常轨道上来。”

截至今天下午16时，天津市4630家规上工业企业，合计复工4616家，复工率达到99.7%；规上工业企业复工总人数约81.4万人，复产率达到87.8%。未来，将进一步提高规上工业企业复产率；同时，推动中小企业和个体工商户加快复工复产复业，恢复生产生活秩序。

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。已是春暖花开时，期待各行各业再次热火朝天的盛况。